HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

Om 5 uur 's ochtends, op een boerderij naast de haven van Narathiwat in de provincie Narathiwat in Thailand, werd een Musang-citroen van een boom geplukt en begon aan zijn reis van 10.000 mijl: na ongeveer een week, via Singapore, Thailand, Laos en uiteindelijk China, had de hele reis bijna 10.000 li afgelegd en was uitgegroeid tot een delicatesse die op het puntje van de tong van de Chinezen lag.

Gisteren publiceerde de buitenlandse editie van People's Daily "De reis van tienduizend mijl van een durian", waarin vanuit het perspectief van een durian de "Belt and Road"-initiatief wordt beschreven, van weg naar spoor en weer terug, van auto naar trein en weer terug, tot de geavanceerde koeltechnologie die de logistiek over lange, middellange en korte afstanden soepel laat verlopen.

Als je in Hangzhou een Musang King-appel opent, laat het zoete vruchtvlees een heerlijke geur achter tussen je lippen en tanden, alsof de appel net van de boom is geplukt. En daarachter zit een bedrijf uit Hangzhou dat 'lucht'-apparatuur verkoopt.

De afgelopen drie jaar hebben de heren Aaron en Frank via internet niet alleen de "lucht" van Hangzhou verkocht aan grote en kleine boerderijen in het Musang King-productiegebied in Zuidoost-Azië, maar ook aan vissersboten in Senegal en Nigeria in West-Afrika, waarmee ze een soort "Gordelroute" voor hightech koelapparatuur hebben opgezet.

Dubbele deur “koelkast” zorgt ervoor dat de durian goed kan slapen.

De een is een technisch man, de ander heeft een topopleiding in bedrijfskunde gevolgd, en de heren Aaron en Frank uit Hangzhou en Wenzhou zijn studiegenoten.

Tien jaar geleden begon Hangzhou Nuzhuo Technology, opgericht door de heer Aaron, met de productie van industriële kleppen en is sindsdien geleidelijk aan actief geworden in de luchtseparatie-industrie.

Dit is een industrie met een hoge drempel. Zuurstof is goed voor 21% van de lucht die we dagelijks inademen, en naast 1% andere gassen bestaat bijna 78% uit stikstof.

Door middel van luchtseparatieapparatuur kunnen zuurstof, stikstof, argon en andere gassen uit de lucht worden gescheiden om industriële gassen te produceren. Deze gassen worden veelvuldig gebruikt in de militaire, ruimtevaart-, elektronica-, automobiel-, horeca- en bouwsector. Daarom worden middelgrote en grote luchtseparatie-installaties ook wel de "longen van de industriële productie" genoemd.

In 2020 brak de coronapandemie wereldwijd uit. De heer Frank, die investeerde in een fabriek in India, keerde terug naar Hangzhou en ging bij Aarons bedrijf werken. Op een dag trok een vraag van een Thaise koper op AliExpress zijn aandacht: of het mogelijk was om kleine vloeibare stikstofapparatuur te leveren met kleinere afmetingen, die gemakkelijk te transporteren, te installeren en kosteneffectiever was.

In Thailand, Maleisië en andere durianproducerende gebieden moeten durians binnen drie uur na het plukken op een lage temperatuur worden ingevroren. Vloeibare stikstof is hierbij een belangrijk hulpmiddel. Maleisië beschikt over speciale installaties voor de productie van vloeibare stikstof, maar deze zijn alleen beschikbaar voor grote boeren. De aanschaf van dergelijke installaties kan gemakkelijk tientallen miljoenen, of zelfs honderden miljoenen dollars, kosten. De meeste kleine boeren kunnen zich deze apparatuur niet veroorloven en kunnen hun durians daarom alleen aan kleinere handelaren verkopen tegen een zeer lage prijs, vaak omdat ze de rotte vruchten in de boomgaard niet op tijd kunnen verwijderen.

Op de Thaise boerderij plaatsen de medewerkers de vers geplukte durian in een kleine machine met vloeibare stikstof, geproduceerd door Hangzhou Nuzhuo, om ze snel in te vriezen en vers te houden.

Destijds bestonden er wereldwijd slechts twee kleine vloeibare stikstofinstallaties: één van Stirling in de Verenigde Staten en één van het Instituut voor Fysica en Chemie van de Chinese Academie van Wetenschappen. De kleine vloeibare stikstofmachine van Stirling verbruikte echter zeer veel energie, terwijl de installatie van het Instituut voor Fysica en Chemie van de Chinese Academie van Wetenschappen voornamelijk voor wetenschappelijk onderzoek werd gebruikt.

De scherpe zakelijke instincten van Wenzhou deden Frank beseffen dat er wereldwijd slechts een handvol fabrikanten van middelgrote en grote vloeibare stikstofapparatuur zijn, en dat het voor kleinere machines wellicht gemakkelijker is om een ​​weg te banen.

Na overleg met Aaron investeerde het bedrijf direct 5 miljoen yuan in onderzoek en ontwikkeling en nam twee ervaren ingenieurs in dienst om te beginnen met de ontwikkeling van kleine vloeibare stikstofapparatuur die geschikt is voor kleine boerderijen en gezinnen.

De eerste klant van NuZhuo Technology kwam van een kleine durianboerderij in de haven van Narathiwat, in de provincie Narathiwat in Thailand. Nadat de vers geplukte durians zijn gesorteerd, gewogen, schoongemaakt en gesteriliseerd, worden ze in een machine ter grootte van een koelkast met dubbele deur geplaatst die vloeibare stikstof bevat en in een soort 'slaapstand' gaat. Vervolgens leggen ze duizenden kilometers af, helemaal naar China.

Verkocht tot aan West-Afrikaanse vissersschepen.

In tegenstelling tot de tientallen miljoenen kostende vloeibare stikstofmachines, kosten de vloeibare stikstofmachines van Nuzhuo Technology slechts tienduizenden dollars en hebben ze een formaat vergelijkbaar met dat van een koelkast met dubbele deur. Telers kunnen de modellen bovendien afstemmen op de grootte van hun bedrijf. Zo is een durianplantage van 100 hectare uitgerust met een vloeibare stikstofmachine van 10 liter per uur. Voor een plantage van 1000 mu (ongeveer 43 hectare) volstaat een machine met een capaciteit van 50 liter per uur.

Dankzij de accurate voorspelling en de doordachte planning kon Frank direct aan de slag met de kleine vloeibare stikstofmachine. Om de buitenlandse handel te stimuleren, breidde hij in drie maanden tijd het team voor buitenlandse handel uit van twee naar 25 mensen en verhoogde hij het aantal gouden winkels op Ali International Station naar zes. Tegelijkertijd zorgde het gebruik van digitale tools zoals grensoverschrijdende live-uitzendingen en online fabrieksinspecties, aangeboden door het platform, voor een constante stroom klanten.

Naast durian is na de epidemie ook de vraag naar diepvriesproducten voor veel verse voedingsmiddelen toegenomen, zoals kant-en-klaarmaaltijden en zeevruchten.

Bij de overzeese expansie vermeed Frank de concurrentie in de Rode Zee met de meest ontwikkelde landen en concentreerde zich op Rusland, Centraal-Azië, Zuidoost-Azië, Zuid-Amerika, Afrika en andere landen die deel uitmaken van het "Belt and Road"-initiatief, en verkocht hij zijn producten zelfs tot in de visserslanden van West-Afrika.

"Nadat de vis is gevangen, kan deze direct op de boot worden ingevroren om de versheid te behouden, wat erg handig is", aldus Frank.

In tegenstelling tot andere fabrikanten van vloeibare stikstofapparatuur, exporteert nuzhuo Technology niet alleen apparatuur naar partners binnen het "Belt and Road"-initiatief, maar stuurt het ook serviceteams van technici naar het buitenland om de laatste schakel in de keten te bedienen.

Dit komt voort uit Lams ervaringen in Mumbai, India, tijdens de pandemie.

Vanwege de relatieve achterstand in de medische zorg werd India aanvankelijk het zwaarst getroffen gebied door de epidemie. Medische zuurstofconcentratoren, een van de meest dringend benodigde medische apparaten, waren wereldwijd niet meer leverbaar. Toen de vraag naar medische zuurstof in 2020 enorm toenam, verkocht Nuzhuo Technology meer dan 500 medische zuurstofconcentratoren via Ali International Station. Destijds stuurde het Indiase leger zelfs een speciaal vliegtuig naar Hangzhou om een ​​partij zuurstofgeneratoren met spoed te kunnen vervoeren.

Deze zuurstofconcentratoren die op zee werden ingezet, hebben talloze mensen van het nippertje gered. Frank ontdekte echter dat de zuurstofgenerator, die normaal 500.000 yuan kost, in India voor 3 miljoen yuan werd verkocht. De service van de lokale dealers kon de vraag niet bijbenen, veel apparatuur ging kapot en werd verwaarloosd, waardoor het uiteindelijk als afval eindigde.

“Nadat de tussenhandel de reserveonderdelen voor de klant heeft toegevoegd, kan een accessoire duurder zijn dan een machine. Hoe moet ik dan onderhoud plegen, hoe moet ik dat doen?” Mond-tot-mondreclame is verdwenen, en daarmee ook de toekomstige markt. Frank zegt dat hij daarom vastbesloten is om de laatste stap in de serviceverlening zelf te zetten en Chinese technologie en Chinese merken koste wat kost naar de klanten te brengen.

Hangzhou: De stad met de krachtigste luchtverspreiding ter wereld

Er zijn vier erkende giganten in de wereld van industriële gassen, namelijk Linde in Duitsland, Air Liquide in Frankrijk, Praxair in de Verenigde Staten (later overgenomen door Linde) en Air Chemical Products in de Verenigde Staten. Deze giganten zijn goed voor 80% van de wereldwijde markt voor luchtseparatie.

Op het gebied van luchtseparatieapparatuur is Hangzhou echter de machtigste stad ter wereld: de grootste fabrikant van luchtseparatieapparatuur ter wereld en het grootste industriecluster voor de productie van luchtseparatieapparatuur bevinden zich in Hangzhou.

Uit gegevens blijkt dat China 80% van de wereldwijde markt voor luchtseparatieapparatuur in handen heeft, en dat Hangzhou Oxygen alleen al in China meer dan 50% van het marktaandeel bezet. Frank grapte daarom dat de durianprijzen de afgelopen jaren steeds lager zijn geworden, en dat dit mede te danken is aan Hangzhou.

Toen Hangzhou Nuzhuo Group in 2013 begon met de productie van korte-afstands-luchtscheidingsinstallaties, streefde het ernaar de activiteiten uit te breiden en een schaal te bereiken zoals Hangzhou Oxygen. Hangzhou Oxygen is bijvoorbeeld een grootschalige producent van luchtscheidingsapparatuur voor industrieel gebruik, en Hangzhou Nuzhuo Group doet dat ook. Momenteel richt de groep zich echter meer op de productie van kleinere vloeibare stikstofmachines.

Nuzhuo heeft onlangs een geïntegreerde vloeibare stikstofmachine ontwikkeld die iets meer dan 20.000 dollar kost en per vrachtschip naar Nieuw-Zeeland is verscheept. "Dit jaar richten we ons op meer particuliere kopers in Zuidoost-Azië, West-Afrika en Latijns-Amerika", aldus Aaron.