Om 5 uur in de ochtend werd op een boerderij bij de haven van Narathiwat in de provincie Narathiwat in Thailand een koning Musang uit een boom geplukt en begon aan zijn reis van 16.000 kilometer. Na ongeveer een week, waarbij hij Singapore, Thailand en Laos doorkruiste en uiteindelijk China bereikte, kostte de hele reis bijna 10.000 li. Het dier is inmiddels een delicatesse op de tong van de Chinezen geworden.
Gisteren publiceerde de overzeese editie van People's Daily "A Durian's Journey of Ten Thousand Miles", vanuit het perspectief van een doerian, getuige van de "Belt and Road", van weg naar spoor naar weg, van auto naar trein naar auto, geavanceerde koelapparatuur aaneengeregen tot soepele logistiek over lange, middellange en korte afstanden.
Als je een Musang King in Hangzhou opent, laat het zoete vruchtvlees een geur achter tussen je lippen en tanden, alsof het net van een boom is geplukt. En erachter zit een bedrijf uit Hangzhou dat 'lucht'-apparatuur verkoopt.
De afgelopen drie jaar hebben de heren Aaron en Frank via internet niet alleen de 'lucht' van Hangzhou verkocht aan grote en kleine boerderijen in het productiegebied Musang King in Zuidoost-Azië, maar ook aan vissersboten in Senegal en Nigeria in West-Afrika, en zo een 'Belt and Road' van hightech koelapparatuur aan elkaar geregen.
Dubbeldeurs koelkast zorgt ervoor dat durian goed kan slapen
De een is technisch, de ander heeft een topopleiding bedrijfskunde gevolgd en de heren Aaron en Frank uit Hangzhou en Wenzhou zijn twee klasgenoten.
10 jaar geleden begon Hangzhou Nuzhuo Technology, opgericht door de heer Aaron, met industriële kleppen en begon langzaam de luchtscheidingsindustrie te betreden.
Dit is een sector met een hoge drempel. Zuurstof maakt 21% uit van de lucht die we dagelijks inademen, en naast 1% van de andere gassen bestaat bijna 78% uit stikstof.
Met behulp van luchtscheidingsapparatuur kunnen zuurstof, stikstof, argon en andere gassen uit de lucht worden gescheiden om industriële gassen te produceren die veel worden gebruikt in de militaire sector, de lucht- en ruimtevaart, de elektronica, de auto-industrie, de horeca, de bouw, enz. Middelgrote en grote luchtscheidingsinstallaties worden daarom ook wel de 'longen van de industriële productie' genoemd.
In 2020 brak de nieuwe kroonepidemie wereldwijd uit. Dhr. Frank, die investeert in een fabriek in India, keerde terug naar Hangzhou en ging aan de slag bij Aarons bedrijf. Op een dag trok een vraag van een Thaise inkoper op Ali International Station Franks aandacht: of het mogelijk was om kleine apparatuur voor vloeibare stikstof te leveren met kleinere specificaties, gemakkelijk te transporteren, eenvoudig te installeren en kosteneffectiever.
In Thailand, Maleisië en andere durianproducerende gebieden moet de bewaring van durian binnen 3 uur na de boom op een lage temperatuur worden ingevroren, en vloeibare stikstof is een belangrijk materiaal. Maleisië heeft een speciale installatie voor vloeibare stikstof, maar deze installaties worden alleen gebruikt door grote boeren, en een grote installatie kan gemakkelijk tientallen miljoenen of zelfs honderden miljoenen dollars kosten. De meeste kleine boeren kunnen zich geen apparatuur voor vloeibare stikstof veroorloven, waardoor ze durian alleen aan tweedelijnshandelaren kunnen verkopen tegen een zeer lage prijs ter plaatse, en dat zelfs omdat ze de rotte vruchten in de boomgaard niet op tijd kunnen afvoeren.
Op de Thaise boerderij stopten de medewerkers de vers geplukte doerian in een kleine vloeibare stikstofmachine van Hangzhou Nuzhuo om de verse durian snel in te vriezen en op te slaan.
Destijds waren er wereldwijd slechts twee kleine apparaten voor vloeibare stikstof: Stirling in de Verenigde Staten en het Instituut voor Natuurkunde en Scheikunde van de Chinese Academie van Wetenschappen. De kleine machine voor vloeibare stikstof van Stirling verbruikt echter zeer veel, terwijl het Instituut voor Natuurkunde en Scheikunde van de Chinese Academie van Wetenschappen voornamelijk wordt gebruikt voor wetenschappelijk onderzoek.
Dankzij Wenzhou's ondernemersgeest besefte Frank dat er wereldwijd maar een paar fabrikanten van middelgrote en grote apparatuur voor vloeibare stikstof zijn en dat het voor kleine machines wellicht gemakkelijker is om de overhand te krijgen.
Na overleg met Aaron investeerde het bedrijf direct 5 miljoen yuan in onderzoek en ontwikkeling en werden er twee senior ingenieurs uit de sector aangenomen om te beginnen met de ontwikkeling van kleine apparatuur voor vloeibare stikstof die geschikt is voor kleine boerderijen en gezinnen.
De eerste klant van NuZhuo Technology kwam van een kleine, doerianrijke boerderij in de haven van Narathiwat, provincie Narathiwat, Thailand. Nadat de vers geplukte doerian is gesorteerd, gewogen, gereinigd en gesteriliseerd, wordt hij in een vloeibare stikstofmachine ter grootte van een koelkast met dubbele deuren geplaatst en in de "slaapstand" gezet. Vervolgens reisden ze duizenden kilometers naar China.
Verkocht voor West-Afrikaanse vissersschepen
In tegenstelling tot de tientallen miljoenen vloeibare stikstofmachines kosten de vloeibare stikstofmachines van Nuzhuo Technology slechts tienduizenden dollars en is het formaat vergelijkbaar met dat van een koelkast met dubbele deur. Telers kunnen de modellen ook aanpassen aan de grootte van de boerderij. Zo is een durianlandgoed van 100 hectare uitgerust met een vloeibare stikstofmachine van 10 liter per uur. Voor 1000 hectare is ook slechts een vloeibare stikstofmachine van 50 liter per uur nodig.
De nauwkeurige voorspelling en de beslissende opzet van de eerste keer stelden Frank in staat om op de ventilatieopening van de kleine vloeibare stikstofmachine te stappen. Om de verkoop in het buitenland te stimuleren, breidde hij in drie maanden tijd het team voor buitenlandse handel uit van 2 naar 25 mensen en verhoogde hij het aantal goudwinkels in Ali International Station naar 6. Tegelijkertijd heeft het platform, met behulp van digitale tools zoals grensoverschrijdende live-uitzendingen en online fabrieksinspecties, een gestage stroom klanten opgeleverd.
Naast doerian is er na de epidemie ook meer vraag naar veel verse diepvriesproducten, zoals bereide gerechten en zeevruchten.
Toen Frank naar het buitenland werd gestuurd, vermeed hij de concurrentie van de ontwikkelde landen aan de Rode Zee en richtte hij zich op Rusland, Centraal-Azië, Zuidoost-Azië, Zuid-Amerika, Afrika en andere landen van de ‘Belt and Road’. Hij verkocht zijn producten zelfs aan visserijlanden in West-Afrika.
"Nadat de vis is gevangen, kan deze direct op de boot worden ingevroren zodat deze langer vers blijft, wat erg handig is", aldus Frank.
In tegenstelling tot andere fabrikanten van apparatuur voor vloeibare stikstof, exporteert Nuzhuo Technology niet alleen apparatuur naar partners in de ‘Belt and Road’-sector, maar stuurt het ook technische serviceteams naar het buitenland om de laatste fase te verzorgen.
Dit komt voort uit Lam's ervaringen in Mumbai, India, tijdens de pandemie.
Door de relatieve achterstand in de medische zorg werd India ooit het zwaarst getroffen gebied door de epidemie. Medische zuurstofconcentratoren, de meest dringend benodigde medische apparatuur, zijn wereldwijd uitverkocht. Toen de vraag naar medische zuurstof in 2020 sterk toenam, verkocht Nuzhuo Technology meer dan 500 medische zuurstofconcentratoren op Ali International Station. Om een partij zuurstofgeneratoren met spoed te vervoeren, stuurde het Indiase leger destijds ook een speciaal vliegtuig naar Hangzhou.
Deze zuurstofconcentratoren die de zee op zijn gegaan, hebben talloze mensen uit de lijn van leven en dood gehaald. Frank ontdekte echter dat de zuurstofgenerator, die 500.000 yuan kostte, in India voor 3 miljoen was verkocht. De service van lokale dealers kon de vraag niet bijbenen. Veel apparatuur was kapot en niemand keek ernaar om, en uiteindelijk was het een puinhoop geworden.
"Nadat de reserveonderdelen van de klant door de tussenpersoon zijn toegevoegd, kan een accessoire duurder zijn dan een machine. Hoe laat je mij onderhoud uitvoeren, hoe doe ik onderhoud?" Mond-tot-mondreclame is verdwenen en de toekomstige markt is verdwenen. Frank zei, dus is hij vastbeslotener om de laatste kilometer van de service zelf te doen en Chinese technologie en Chinese merken tegen elke prijs aan klanten te leveren.
Hangzhou: de stad met de krachtigste luchtverdeling ter wereld
Wereldwijd zijn er vier erkende giganten op het gebied van industriële gassen: Linde in Duitsland, Air Liquide in Frankrijk, Praxair in de Verenigde Staten (later overgenomen door Linde) en Air Chemical Products in de Verenigde Staten. Deze giganten zijn goed voor 80% van de wereldwijde markt voor luchtscheiding.
Maar op het gebied van luchtscheidingsapparatuur is Hangzhou de machtigste stad ter wereld: in Hangzhou bevinden zich de grootste fabrikant van luchtscheidingsapparatuur ter wereld en het grootste industriële cluster voor de productie van luchtscheidingsapparatuur.
Uit een reeks gegevens blijkt dat China 80% van de wereldwijde markt voor luchtscheidingsapparatuur in handen heeft, en Hangzhou Oxygen alleen al op de Chinese markt meer dan 50% van het marktaandeel. Frank grapte dat de prijzen voor durian de afgelopen jaren steeds lager zijn geworden, en dat Hangzhou daar een pluim op verdient.
In 2013, toen Hangzhou Nuzhuo Group voor het eerst met korte scheidingstechnologie begon, wilde het bedrijf uitbreiden en een schaal bereiken die vergelijkbaar is met die van Hangzhou Oxygen. Hangzhou Oxygen is bijvoorbeeld een grootschalige luchtscheidingsinstallatie voor industrieel gebruik, en Hangzhou Nuzhuo Group is daar ook mee bezig. Maar nu wordt er meer energie gestoken in kleine machines voor vloeibare stikstof.
Onlangs ontwikkelde Nuzhuo een geïntegreerde machine voor vloeibare stikstof die slechts meer dan $ 20.000 kost en ging aan boord van een vrachtschip naar Nieuw-Zeeland. "Dit jaar richten we ons meer op particuliere kopers in Zuidoost-Azië, West-Afrika en Latijns-Amerika", aldus Aaron.
Geplaatst op: 19-10-2023